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工業(yè)機(jī)器人綜合服務(wù)商

如何投資工業(yè)機(jī)器人?

發(fā)布時(shí)間 : 2020-08-05

今天,我們先來看看,工業(yè)機(jī)器人的典型代表翼菲自動(dòng)化是如何成長的,以及過去 4 年多,我們從它身上學(xué)到的。翼菲自動(dòng)化主營工業(yè)機(jī)器人研發(fā)和制造,擁有國家專利技術(shù)近百項(xiàng),是目前中國最大的并聯(lián)機(jī)器人企業(yè)之一,也是少數(shù)幾個(gè)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商名錄的中國機(jī)器人本體品牌公司。


  透過翼菲自動(dòng)化的成長,我們將探討:

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  工業(yè)機(jī)器人在中國的工業(yè)環(huán)境中有多大的適應(yīng)性?

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  為什么說中國的制造業(yè)到了需要機(jī)器人來升級(jí)的階段?如何升級(jí)?

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  通過與標(biāo)桿客戶合作,圍繞需求打造出定型、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品后,如何完成規(guī)?;袠I(yè)擴(kuò)張?如何解決盈利問題?

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  進(jìn)入正文前,先分享我們從投資翼菲自動(dòng)化中學(xué)到的三個(gè)最有價(jià)值的結(jié)論:

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  工業(yè)機(jī)器人的落地應(yīng)用,最重要的是找到標(biāo)桿大行業(yè)的標(biāo)桿客戶應(yīng)用落地。

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  中國的生產(chǎn)制造業(yè)從流程到需求,已經(jīng)發(fā)生了很多變化和演進(jìn),在其中要抓住機(jī)會(huì),最重要的是能捕捉到需求,并且因地制宜形成工業(yè)自動(dòng)化解決方案。

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  中國的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)要獲得巨大的發(fā)展,很難只靠銷售某款技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)件。與此同時(shí),只靠集成和硬件也會(huì)變成低毛利和現(xiàn)金流較差的商業(yè)模式,必須結(jié)合算法,包括 AI 和軟件及控制,實(shí)現(xiàn)更進(jìn)化的軟硬結(jié)合的新型自動(dòng)化方案,來提升毛利。

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  在中國,工業(yè)機(jī)器人創(chuàng)業(yè)最大的機(jī)會(huì)在哪里?

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  國際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)(IFR)近日發(fā)布的報(bào)告《全球機(jī)器人 2019》預(yù)計(jì),從 2020 年到 2022 年,全球工業(yè)機(jī)器人的年增長率可以保持在 12%左右。前五大工業(yè)機(jī)器人市場占全球裝機(jī)量的 74%,分別為中國、日本、美國、韓國和德國。中國仍然是世界上最大的工業(yè)機(jī)器人市場,占全球市場裝機(jī)量的 36%。

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  但是在這個(gè)全球最大的工業(yè)機(jī)器人市場,中國的工業(yè)制造業(yè)是否已經(jīng)到了用機(jī)器人全面升級(jí)的階段?

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  我們在《一張圖讀懂中國產(chǎn)業(yè)鏈的變化與機(jī)會(huì)》一文中已經(jīng)探討過中國制造業(yè)的歷史與現(xiàn)在,結(jié)合到工業(yè)機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域,對(duì)照來看,就非常有意思。四十多年來,中國形成了最大、最長且相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,且在這條產(chǎn)業(yè)鏈上的很多環(huán)節(jié)與部分,中國都變成了全球第一名。

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  在「做大」的同時(shí),我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在「做增值」:除了承接越來越難的精密加工,中國制造還在高附加值加工的基礎(chǔ)上加了越來越多的技術(shù)、軟件等其他服務(wù)。

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  中國工業(yè)化的特點(diǎn)就是規(guī)模大,這是工業(yè)自動(dòng)化的土壤,也是機(jī)會(huì)——在一個(gè)規(guī)模巨大的地方驗(yàn)證技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化下來,就有機(jī)會(huì)推廣到全世界。

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  過去這幾年,中國科技企業(yè)們已經(jīng)做了很多事情,去提升技術(shù)附加值,把產(chǎn)業(yè)鏈上的釘子即關(guān)鍵技術(shù)嵌進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞「核心技術(shù)國產(chǎn)化」這個(gè)宏大戰(zhàn)略的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之所以有希望,一個(gè)重要的前提是,我們離成熟的產(chǎn)業(yè)鏈更近,因此可以快速反應(yīng),并先于對(duì)手實(shí)現(xiàn)技術(shù)的迭代與演進(jìn)。

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  原本并聯(lián)機(jī)器人在中國的應(yīng)用是晚于美國、歐洲等市場的,但是世界上沒有哪一個(gè)市場擁有中國這么大的制造業(yè)規(guī)模。每一個(gè)單線上的人口規(guī)模都大且密集,這意味著每當(dāng)中國科技企業(yè)在一個(gè)行業(yè)捕捉到新需求、將解決方案形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以后,就有機(jī)會(huì)通過行業(yè)的規(guī)?;瘡?fù)制攤薄研發(fā)成本,從而達(dá)到提高毛利、獲得性價(jià)比優(yōu)勢的目標(biāo)。

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  從翼菲創(chuàng)立到現(xiàn)在這 8 年的經(jīng)歷,也可以再次回答這個(gè)問題。


  當(dāng)機(jī)器人本體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)變成開放性的,接下來的問題就變成,能不能為企業(yè)客戶提供超過人力勞動(dòng)的性價(jià)比。

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  一個(gè)能夠成功拿下客戶的公司應(yīng)該具備兩個(gè)特質(zhì):第一,擁有過硬的技術(shù)實(shí)力,第二,能夠從教育市場開始來做服務(wù)和定制化,找出那些沒有運(yùn)用過機(jī)器人的場景,說服客戶這個(gè)場景應(yīng)該用、也可以使用工業(yè)機(jī)器人代替人工。

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  這兩個(gè)特質(zhì),是在中國做工業(yè)機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司最大的難處,也是機(jī)會(huì)所在。

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  創(chuàng)業(yè)之初,2012 年,翼菲逐漸確立了并聯(lián)機(jī)器人這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向,當(dāng)時(shí)中國市場上能看到的并聯(lián)機(jī)器人并不多,率先把并聯(lián)機(jī)器人引進(jìn)生產(chǎn)線的是伊利、蒙牛,它們運(yùn)用并聯(lián)機(jī)器人來做牛奶裝箱。

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  工業(yè)機(jī)器人可以分為串聯(lián)機(jī)器人和并聯(lián)機(jī)器人。相較于串聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域,并聯(lián)機(jī)器人是個(gè)新興領(lǐng)域,競爭沒那么激烈。串聯(lián)機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)化程度高,市場早已是「四大家族」(日本的發(fā)那科(fanuc)、安川電機(jī)(Yaskawa)、瑞士的abb和德國的庫卡(kuka))的天下。而并聯(lián)機(jī)器人的定制化程度比串聯(lián)機(jī)器人更高,在當(dāng)時(shí)還沒有太多產(chǎn)品化、商業(yè)化的場景。這給初創(chuàng)公司留下了生長的縫隙,也將創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場的技術(shù)與服務(wù)門檻大大提高了。

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  2016 年,峰瑞遇見翼菲時(shí),它的商業(yè)模式正轉(zhuǎn)向以并聯(lián)機(jī)器人本體為主的非標(biāo)、定制化解決方案。這契合了我們關(guān)于工業(yè)機(jī)器人市場趨勢的判斷,我們認(rèn)為這是在中國有希望的方向。同年和次年,隨著翼菲突破東阿阿膠、聯(lián)合利華、藍(lán)思科技等大客戶的應(yīng)用場景,我們進(jìn)一步驗(yàn)證了自己的判斷。

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  不過,彼時(shí)我們已經(jīng)看到,即便是在一個(gè)長期正確的方向里,做并聯(lián)機(jī)器人也是個(gè)辛苦的生意。場景需要教育,需求需要找準(zhǔn),賬期通常很長,翼菲一直在多個(gè)行業(yè)摸索,也曾因?yàn)橐粋€(gè)小家電生產(chǎn)廠商的合作項(xiàng)目失敗而差點(diǎn)死掉。

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  好在翼菲自動(dòng)化創(chuàng)始人張賽展現(xiàn)出極強(qiáng)的意愿和決心,他對(duì)工業(yè)自動(dòng)化滿腔熱情。他的過往經(jīng)歷也基本能驗(yàn)證他是有能力做這個(gè)事的人。張賽是濟(jì)南人,80 后。從清華大學(xué)畢業(yè)去美國哥倫比亞大學(xué)攻讀碩士學(xué)位之后,張賽在香港上市公司震雄集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)工程師和生產(chǎn)主管。他具有在上市公司從事設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)管理的工作經(jīng)驗(yàn),這些以及他在工作中積累的人脈資源都為翼菲的發(fā)展提供了很好的支持。


  捕捉到新需求,并形成解決方案

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  翼菲的產(chǎn)品第一次走出實(shí)驗(yàn)室,是在 2013 年 7 月,一臺(tái)機(jī)器被送到山東齊都制藥試用。

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  盡管最終那臺(tái)機(jī)器并沒有賣給齊都制藥,但是在一年的調(diào)試中,翼菲積累了大量的經(jīng)驗(yàn),翼菲的第三代產(chǎn)品從中誕生,在隨后的工業(yè)機(jī)器人展會(huì)上,這代產(chǎn)品成功賣給了另一家制藥公司。

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  這個(gè)時(shí)候,翼菲不僅僅是賣出了一臺(tái)機(jī)器人,制藥公司真正買下的是一個(gè)基于并聯(lián)機(jī)器人的解決方案——翼菲基于客戶的需求,為客戶定制了一個(gè)專門做輸液擺盤的整體工位。

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  這個(gè)營收幾十萬的項(xiàng)目從進(jìn)場到最終驗(yàn)收,花了公司骨干力量半年多的時(shí)間。

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  在那個(gè)項(xiàng)目完成之后,2014 年,翼菲做出了一個(gè)爆款:濕紙巾粘蓋機(jī)。

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  ▲ 翼菲自動(dòng)化攜全自動(dòng)濕巾粘蓋系統(tǒng)設(shè)備參加 2019 年第二十六屆生活用紙國際科技博覽會(huì)。

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  很少有人會(huì)留意到,在過去相當(dāng)長的時(shí)間里,濕巾包裝上的塑料蓋子都是靠人工涂膠固定在包裝袋上的。這個(gè)不起眼的蓋子,需要五個(gè)工人完成涂膠的流程。翼菲將這個(gè)流程做成了一個(gè)特別標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,用并聯(lián)機(jī)器人將連傳送帶、落蓋機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、噴膠機(jī)做成了一個(gè)整體,就是濕巾粘蓋機(jī)。

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  濕巾生產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的典型特點(diǎn)就是「小散」,中小型企業(yè)為主,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品相似度高,濕巾粘蓋機(jī)相當(dāng)于發(fā)明了一個(gè)新需求,很快就能復(fù)制到整個(gè)行業(yè)。

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  由于這些濕紙巾生產(chǎn)企業(yè)的地域集中度也高,主要在江浙、福建一帶,很快,大量濕巾生產(chǎn)廠商都將翼菲濕巾粘蓋機(jī)作為生產(chǎn)線的標(biāo)配。一個(gè)行業(yè)因此改變。

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  雖然每臺(tái)機(jī)器售價(jià)只有幾十萬,但是積少成多,如今濕巾粘蓋機(jī)每年都能為翼菲貢獻(xiàn)上千萬的銷售額。

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  輸液擺盤和濕巾粘蓋,都是兩個(gè)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用從無到有的場景。在翼菲之前,沒有人告訴這些場景的制造商,這是一個(gè)可以用機(jī)器替代人工、并且機(jī)器比人工性價(jià)比更高的事情。

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  從濕巾粘蓋機(jī)開始,翼菲找到了一個(gè)開辟市場的方向:去那些重復(fù)性勞動(dòng)集中的產(chǎn)業(yè)找機(jī)會(huì)。因?yàn)樽詣?dòng)化有一定門檻,所以之前沒有被自動(dòng)化過,而并聯(lián)機(jī)器人的定制化解決方案恰恰能解決門檻的問題。

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  在接下來的時(shí)間里,翼菲走過一些彎路,但是那些做對(duì)的事情,一次又一次驗(yàn)證了這個(gè)結(jié)論:中國的生產(chǎn)制造業(yè),從流程到需求,已經(jīng)發(fā)生了很多變化和演進(jìn),創(chuàng)業(yè)者要抓住機(jī)會(huì),需要能夠捕捉到新的需求并且形成解決方案。

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  進(jìn)階:在標(biāo)桿行業(yè),找到標(biāo)桿客戶

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  要求最高、標(biāo)準(zhǔn)最高的消費(fèi)智能手機(jī)行業(yè),是全世界精密制造客戶最集中的地方。突破東阿阿膠、聯(lián)合利華這樣的大型企業(yè)對(duì)翼菲來說是里程碑式的,但是贏得藍(lán)思科技這樣的玻璃面板生產(chǎn)商客戶,對(duì)翼菲來說,才算是突破了標(biāo)桿行業(yè)的標(biāo)桿客戶。

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  那個(gè)時(shí)候,整個(gè)公司動(dòng)用了所有資源去聯(lián)系藍(lán)思科技,包括投資人、政府關(guān)系、供應(yīng)商、私人朋友等等全用上,最終通過讓藍(lán)思科技充分了解翼菲的實(shí)力,翼菲獲得了一個(gè)試用合同的機(jī)會(huì)。

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  試用機(jī)會(huì)并不是最終的正式合同,首先要做技術(shù)校合,客戶的要求已經(jīng)給出,翼菲給出技術(shù)方案,藍(lán)思的技術(shù)部門審核通過了,樣機(jī)才能送進(jìn)工廠,樣機(jī)通過調(diào)試、測驗(yàn)以后,正式合同才算真正到手。

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  藍(lán)思科技是翼菲公司歷史上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品精度都要求最高的客戶。

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  玻璃從一個(gè)玻璃基板最終變成手機(jī)上的玻璃面板,要經(jīng)過至少 30 道工序,某工藝上料是其中一道工序,也是藍(lán)思科技給翼菲下的第一個(gè)試用訂單??蛻籼岢龅囊笫窃O(shè)備在 2x2 M?的占地面積之內(nèi),達(dá)到每小時(shí) 2500 片玻璃的上料速度,同時(shí)還不能在玻璃上產(chǎn)生劃痕、臟污。

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  在第一臺(tái)樣機(jī)送進(jìn)工廠的過程中,翼菲差一點(diǎn)丟了訂單。

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  玻璃是翼菲之前從沒進(jìn)入過的行業(yè)。藍(lán)思科技此前用的都是歐美、臺(tái)灣的機(jī)器,但是翼菲送去的樣機(jī)只是一臺(tái)性能達(dá)到要求的設(shè)備,包裝沒有做專門處理,也不帶除塵設(shè)備,對(duì)于玻璃面板這種對(duì)潔凈程度有極高要求的制造領(lǐng)域來說,翼菲的第一臺(tái)樣機(jī)可以說是不合格。

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  這再一次證明了我們在前面得出的結(jié)論:創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場的技術(shù)與服務(wù)門檻極高,想要突破行業(yè)壁壘的創(chuàng)業(yè)者,需要的不僅僅是能夠滿足性能要求的硬件設(shè)備,更需要的是針對(duì)特定行業(yè),提供軟硬結(jié)合的整體解決方案。

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  張賽也總結(jié)說,行業(yè)定制的這部分必須要去學(xué),創(chuàng)業(yè)者要去了解這個(gè)行業(yè)里面的所有規(guī)則。包括玻璃的無痕傳送,玻璃的無痕抓取、FFU、無塵處理甚至包裝方式等全都是有要求的。

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  翼菲連夜組織工程師開會(huì),兩天出新設(shè)計(jì)、三天內(nèi)完成訂貨生產(chǎn)、趕在客戶給出的最后時(shí)限之前,將兩臺(tái)新設(shè)備送到藍(lán)思科技在長沙的工廠。

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  藍(lán)思科技最終給翼菲下的第一筆訂單是 16 臺(tái)設(shè)備,金額數(shù)百萬。但是第一筆訂單完成半年后,藍(lán)思科技又下了一個(gè)訂單給翼菲,這一次金額大了,數(shù)千萬。

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  從翼菲進(jìn)入藍(lán)思的艱難過程來看,在中國的工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),需要?jiǎng)?chuàng)始人:

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  既有全面的技術(shù)背景,因此可以提供全新的軟硬結(jié)合的解決方案;

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  也需要有很好的銷售和服務(wù)精神,因?yàn)橥黄坪诵目蛻舻臅r(shí)候,需要和總工、廠長、產(chǎn)線上的人,等所有角色配合好服務(wù)好,心態(tài)能上能下能屈能伸;

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  還要有一定的市場敏感度來創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)適合中國制造業(yè)的新需求和解決方案。

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  翼菲為藍(lán)思定制的設(shè)備,除了并聯(lián)機(jī)器人以外,還包括玻璃傳送帶、玻璃抓取裝置、除塵設(shè)備 FFU、機(jī)架等構(gòu)成一個(gè)所謂叫機(jī)臺(tái)的功能化設(shè)備,定制化程度較高,連設(shè)備的外包裝也是專門定制的。

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  那筆訂單是翼菲突破標(biāo)桿客戶的關(guān)鍵一步,也是藍(lán)思給翼菲的一個(gè)壓力測試。同時(shí)在爭取這個(gè)訂單的有很多競爭對(duì)手,除了性能之外,還有價(jià)格、交付時(shí)間等維度的考量,最終翼菲拿下了大頭,剩下的幾個(gè)競爭對(duì)手分了一小部分訂單。

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  一個(gè)延伸的小結(jié)論是,在很多行業(yè)里,初創(chuàng)公司有機(jī)會(huì),一個(gè)原因是,在形成一定的共生關(guān)系之前,客戶大多不想被一個(gè)供應(yīng)商綁架。

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  如今,經(jīng)過數(shù)年的合作,翼菲與藍(lán)思科技的合作已經(jīng)非常深入,藍(lán)思的廠里有幾千臺(tái)翼菲的設(shè)備,而藍(lán)思的銷售額也占了翼菲年銷售額的一大部分。

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  可以說,是在突破了標(biāo)桿行業(yè)的標(biāo)桿應(yīng)用之后,翼菲才在工業(yè)機(jī)器人這個(gè)行業(yè)真正站穩(wěn)了腳跟。標(biāo)桿行業(yè)和標(biāo)桿應(yīng)用缺一不可:在拿下藍(lán)思之前,翼菲曾經(jīng)一度因?yàn)橐粋€(gè)小家電生產(chǎn)廠商的數(shù)百萬金額項(xiàng)目失敗而差點(diǎn)資金鏈斷裂,也一直在多個(gè)行業(yè)嘗試非標(biāo)定制化解決方案。

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  時(shí)間的饋贈(zèng):足夠的積累,也是一種競爭力

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  工業(yè)機(jī)器人創(chuàng)業(yè)的壁壘在哪里?

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  可以總結(jié)為兩點(diǎn):

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  第一:核心技術(shù)積累,機(jī)器人技術(shù)和核心裝備這方面的積累;

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  第二:在這個(gè)行業(yè)的工藝方面、know-how 方面要有足夠的積累,做得越多,積累得越多,這個(gè)事情干起來越簡單。

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  成為藍(lán)思的核心供應(yīng)商之后,翼菲再拿下同行業(yè)的其他客戶就更容易了,因?yàn)槿藗兌贾肋@家公司是給藍(lán)思供貨的,而藍(lán)思服務(wù)的對(duì)象是蘋果,雙重背書帶來的是同行業(yè)客戶的信任與認(rèn)可。

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  翼菲在銷售策略上,走的是大客戶與可復(fù)制路線。還是拿藍(lán)思科技舉例,對(duì)于這個(gè)大客戶,最初翼菲提供的產(chǎn)品是以并聯(lián)機(jī)器人和相關(guān)的自動(dòng)化系統(tǒng)為主,現(xiàn)在隨著服務(wù)的深入推進(jìn),翼菲還能為客戶提供與之相關(guān)的 SCARA、小六軸、模組等自動(dòng)化組件。

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  在滿足了大客戶全方位需求的同時(shí),這些產(chǎn)出也同樣可以復(fù)制到整個(gè)行業(yè),就如同當(dāng)年濕巾粘蓋機(jī)從一家濕巾工廠推廣到江浙、福建的濕巾生產(chǎn)商集群,從藍(lán)思到京東方、天馬、富士康等玻璃面板的廠家,都能用翼菲的玻璃面板設(shè)備滿足自動(dòng)化生產(chǎn)需求。

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  前面我們已經(jīng)討論過,中國的工業(yè)機(jī)器人要落地,一是要找到標(biāo)桿行業(yè),二是要捕捉到新的需求并且形成解決方案,這兩點(diǎn)推導(dǎo)出的結(jié)論,就是中國的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)要獲得巨大的發(fā)展,很難只靠銷售某款技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)件,而必須提供一個(gè)解決方案或集成方案而不只是一個(gè)簡單產(chǎn)品來滿足客戶的需求。

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  聯(lián)合利華是另一個(gè)翼菲的里程碑式客戶。

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  聯(lián)合利華在大中華區(qū)有七個(gè)工廠、三大塊業(yè)務(wù),其中之一是消費(fèi)者日常比較熟悉的日化用品,比如洗發(fā)水、沐浴露這些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的瓶子由專門的工廠生產(chǎn),在進(jìn)入灌裝程序之前需要人工一個(gè)一個(gè)把瓶子理好、立在流水線上,才能進(jìn)入灌裝機(jī)進(jìn)行灌裝。

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  翼菲為聯(lián)合利華設(shè)計(jì)了一套自動(dòng)化方案,利用并聯(lián)機(jī)器人加上 3D 視覺識(shí)別等技術(shù),能將無序的空瓶自動(dòng)整理好,進(jìn)入灌裝程序。

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  這套設(shè)備在聯(lián)合利華里是一個(gè)憑空發(fā)現(xiàn)的需求,經(jīng)過檢驗(yàn)以后已經(jīng)應(yīng)用到了聯(lián)合利華在大中華區(qū)的好幾個(gè)工廠,如果不是疫情停工的原因,現(xiàn)在這套設(shè)備已經(jīng)在聯(lián)合利華的海外工廠推廣、應(yīng)用了。

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  這也是一個(gè)結(jié)合行業(yè)因地制宜,來演進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化方案的案例。只是采購標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)行簡單集成,是基本行不通的。此外,只靠集成與硬件,創(chuàng)業(yè)者也很難在性價(jià)比和現(xiàn)金流上形成有優(yōu)勢的商業(yè)模式。這就要求創(chuàng)業(yè)者必須結(jié)合算法,做成更進(jìn)一步的、軟硬結(jié)合的新型自動(dòng)化方案,從而提升毛利,與此同時(shí),利用標(biāo)桿客戶打造產(chǎn)品的定型及標(biāo)準(zhǔn)化部分,實(shí)現(xiàn)后續(xù)的規(guī)模化同行業(yè)擴(kuò)張。

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  ▲ 翼菲自動(dòng)化研發(fā)的自動(dòng)裝盒系統(tǒng)。

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  小結(jié)一下,拿下最難的行業(yè)、最高要求的客戶,公司才算是抓住了工業(yè)機(jī)器人落地應(yīng)用的機(jī)會(huì)。藍(lán)思科技算一個(gè),聯(lián)合利華也算一個(gè),這在之前都是只使用國外產(chǎn)品的公司。如果接下來,翼菲在性價(jià)比和服務(wù)上還更有優(yōu)勢,機(jī)會(huì)將更大。

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  中國制造業(yè)的彈性與機(jī)遇

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  今年年初,新冠疫情打亂了幾乎所有行業(yè)的節(jié)奏,翼菲自動(dòng)化同樣也受到了不小的影響。

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  那時(shí)口罩嚴(yán)重緊缺,加上口罩企業(yè)的許多環(huán)節(jié)都靠工人手工操作,產(chǎn)能嚴(yán)重不足,翼菲自動(dòng)化也轉(zhuǎn)產(chǎn)了口罩機(jī)。

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  從某種程度上,做自動(dòng)化的企業(yè)轉(zhuǎn)而做口罩機(jī)是一種「降維」。當(dāng)時(shí)和翼菲自動(dòng)化一樣生產(chǎn)口罩機(jī)的,很多都是拓斯達(dá)、贏合科技、大族激光這類做機(jī)器人、自動(dòng)化的企業(yè)。

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  中國制造業(yè)的彈性顯而易見:自動(dòng)化技術(shù)可以拓展應(yīng)用,在需求迅速爆發(fā)的背景之下,使一個(gè)行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)從人工密集型向自動(dòng)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型,提高效率,降低人力成本。

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  眼下和將來,翼菲的重中之重都是不斷拓寬場景。在張賽看來,疫情也是利好工業(yè)自動(dòng)化的,更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到自動(dòng)化是必然的趨勢。他總結(jié)出了自動(dòng)化意愿強(qiáng)的企業(yè)的三個(gè)特點(diǎn):

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  一,它們所在的行業(yè)市場規(guī)模大;

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  二,企業(yè)本身的訂單量大且比較穩(wěn)定;

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  三,企業(yè)用人比較多,產(chǎn)線不用經(jīng)常換型。

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  即便有意愿,工業(yè)自動(dòng)化的一個(gè)前提是可做、可實(shí)現(xiàn)。舉一個(gè)自動(dòng)化意愿雖強(qiáng)但目前難以實(shí)現(xiàn)的行業(yè)——鞋服。主要原因是,鞋服的柔性太強(qiáng)了,現(xiàn)在的自動(dòng)化技術(shù)難以搞定布料的抓取、定位、縫紉。一旦技術(shù)有突破,還是很有市場的。本身行業(yè)市場規(guī)模大,勞動(dòng)力密集,且重復(fù)勞動(dòng)多。要知道,一個(gè)廠里,通常有幾千人在做縫紉。

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  只要可做、可實(shí)現(xiàn),在成本可接受的范圍內(nèi),如果機(jī)器能夠比人更高效地完成任務(wù),同時(shí)節(jié)約成本,工業(yè)自動(dòng)化會(huì)成為大部分企業(yè)主的選擇。

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  此外,企業(yè)在嘗到了自動(dòng)化的甜頭之后,很難再回到使用人工勞動(dòng)的狀態(tài)。一個(gè)最簡單的原因,為自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)的車間不一定給工人活動(dòng)留足空間,那接下來技術(shù)更新?lián)Q代,工廠大概率選擇更新自動(dòng)化設(shè)備,而不是拆除設(shè)備,讓工人進(jìn)場。

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  回過頭來,口罩機(jī)是一個(gè)短期事件,但是翼菲也在其中發(fā)現(xiàn)了能與其展開并聯(lián)機(jī)器人業(yè)務(wù)合作的潛在客戶。

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  隨著翼菲上游企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn),翼菲的主營業(yè)務(wù)回升,他們很快回到了業(yè)務(wù)主線,離開了那個(gè)「亂象頻出但現(xiàn)金流極具誘惑力」的市場。(歡迎點(diǎn)擊鏈接,來看翼菲做口罩機(jī)所經(jīng)歷的百轉(zhuǎn)千回。)

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  今年,在疫情期間和之后,翼菲依靠自己的創(chuàng)新和努力,實(shí)現(xiàn)了收入利潤同比繼續(xù)較大規(guī)模增長。翼菲的新產(chǎn)業(yè)園也正在建設(shè),他們計(jì)劃不斷擴(kuò)大規(guī)模,兩到三年內(nèi)爭取上市。期待在資本市場上看到它。


  本篇總結(jié)

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  1,作為世界最大的制造業(yè)大國,中國趕上了科技創(chuàng)新政策,再疊加人工智能技術(shù)的發(fā)展,原有制造業(yè)的人工規(guī)模大,我們認(rèn)為,中國最終會(huì)產(chǎn)生世界級(jí)的工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)——這是一塊工業(yè)自動(dòng)化的絕佳土壤。

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  2,中國的生產(chǎn)制造業(yè),從流程到需求,已經(jīng)發(fā)生了很多變化和演進(jìn),創(chuàng)業(yè)者要抓住機(jī)會(huì),需要能夠捕捉到新的需求并且形成解決方案。

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  3,工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的典型代表翼菲自動(dòng)化的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,說明創(chuàng)業(yè)者必須結(jié)合算法,實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的、軟硬結(jié)合的新型自動(dòng)化方案,從而在提升毛利,同時(shí)利用標(biāo)桿客戶打造需求和產(chǎn)品的定型及標(biāo)準(zhǔn)化部分,實(shí)現(xiàn)之后的規(guī)?;袠I(yè)擴(kuò)張。

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  4,在中國的工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),需要?jiǎng)?chuàng)始人:既有全面的技術(shù)背景,因此可以提供全新的軟硬結(jié)合的解決方案;也需要有很好的銷售和服務(wù)精神,因?yàn)橥黄坪诵目蛻舻臅r(shí)候,需要和總工、廠長、產(chǎn)線上的人,等所有角色配合好服務(wù)好,心態(tài)能上能下能屈能伸;還要有一定的市場敏感度來創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)適合中國制造業(yè)的新需求和解決方案。

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